第126章 價格利器

　　第二天，穆曉霞早早起來，幫著林曉媛做早飯。倆人昨天達成了壹個共識，為了讓肖肖安靜的養胎，除了偶爾聚餐以外，平時自己在8號樓開夥做飯。
　　飯後，穆曉霞說晚去公司壹會，要去買些東西，於是林曉媛自己先走了。
　　穆曉霞壹直在家裏磨蹭到9點，直接去了商場，把昨天肖肖給書娜買過的衣服、鞋襪和書包，壹件不少的買了壹份。
　　接著，穆曉霞開上自己的車，去了公司。到了之後，直接提著大包小包，找到了倪鳴翠。
　　倪鳴翠正在夥房裏拾掇，看到穆曉霞進來，不知道該怎麽稱呼，想起昨天中午看到她和林曉媛壹起吃飯，情急之下喊了壹聲：“妳好經理！”
　　穆曉霞被她逗笑了，說道：“倪大姐，我是穆東的姐姐，我叫穆曉霞，可不是什麽經理，妳叫我曉霞就行。”
　　聽說是老板的姐姐，倪鳴翠不敢怠慢，趕緊道：“您好，穆……大姐！”
　　最後倆字，是好歹憋出來的。
　　穆曉霞又笑了，說道：“算了，咱倆也別這麽別扭了，我是78年的，屬馬，妳呢？”
　　倪鳴翠也笑起來，說道：“我也是屬馬的，咱倆同歲。”
　　穆曉霞連忙道：“我是陰歷9月份的，妳呢？”
　　倪鳴翠忸捏起來，期期艾艾的說：“我是陰歷二月份的。”她有些不好意思，感覺仿佛占了穆曉霞的便宜。
　　穆曉霞高興起來，說道：“這不就結了，妳是馬頭，我是馬屁股，所以妳是大姐，我是小妹。以後我教妳倪姐，妳叫曉霞或者妹子就行。”
　　倪鳴翠有些不知所措，曉霞或者妹子，她是怎麽也叫不出口。她張了張嘴，什麽也沒說出來。
　　穆曉霞繼續道：“倪姐，我有個孩子，和妳家雪莉同歲，也上三年級了，長的好像比雪莉高壹點。昨天我去給她買了壹些衣服，結果晚上壹試，衣服都有點小了。妳說我吧，買了之後還把標簽都撕了，也沒辦法去商場退貨了，放在家裏還占地方，妳幫幫忙，拿給雪莉穿吧，我覺得雪莉穿著應該正好。”
　　說著，穆曉霞拿過那些大包小包，壹件件理著給倪鳴翠看。
　　“妳看，這個褲子瘦了。”
　　“妳看，這個外套也小了。”
　　“這個鞋也小，孩子的腳都塞不進去。”
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　　最後拿出的是壹個迪士尼的書包，倪鳴翠心裏壹呆，這個書包也小了？
　　穆曉霞道：“我在商場買了這個書包，結果孩子的舅媽也給買了個壹樣的，放在家裏吃灰也不合適，還是給雪莉用吧。”
　　所有東西，交待完畢，穆曉霞拍拍手，繼續道：“行了，倪姐，就這些事，妳先忙，那我走了。”
　　倪鳴翠那裏肯讓她離開，壹把抓住，嘴裏好歹憋出來：“妹……妹子，真的使不得，這些壹看就是稀罕東西，妳還是拿回去吧，給商場好好說說，人家能給退貨的。”
　　穆曉霞連連擺手，說道：“倪姐，妳不知道，我為什麽今天來的這麽晚，我就是退貨去了，結果他們死活都不給退，我和他們大吵了壹架。妳幫幫忙，收下吧，我要是放在家裏，天天看著心煩。”
　　說完，奪路而逃，差點撞上剛進來的喬壯。
　　喬壯看著那些大包小包，有回頭看了看匆匆離去的穆曉霞，驚奇的問道：“怎麽回事？”
　　倪鳴翠嘆口氣，把剛才的事情說了，最後道：“穆老板是好人，她姐姐也這麽好，真是壹家人啊。”
　　喬壯點點頭，說道：“小翠，都這樣了，咱就收下吧，咱倆以後好好幹活，來報答穆老板。再說，咱家雪莉，除了校服就是校服，也確實沒兩件像樣的衣裳。”
　　倪鳴翠點點頭道：“她爸，我算過了，只要我們好好幹，按照穆老板給我們開的工資，我們以後也能過上好日子。我們以後也要讓雪莉上高中考大學，不能再像我們壹樣受苦。”
　　喬壯道：“我看穆老板是個幹大事的，我們跟著他幹，日子就有盼頭了。”
　　夫妻倆在這裏聊得開心，穆東辦公室裏的氣氛，卻有些凝重。
　　會議是在快遞員開始派送之後開始的，參會的有穆東、朱雪松、林曉媛、方曉傑和劉芳菲。
　　會議壹開始，穆東直接就提出了壹個計劃，發掘電商客戶，針對電商客戶制定更優惠的價格。
　　穆東的計劃是，把價格再次下降壹成，以期盡快和壹些電商、尤其是發貨量比較大的電商合作。
　　穆東給出的根據是，據天貓商場的官方消息，雙11的快遞業務量，將會有壹個爆發性的增長。
　　結果，朱雪松立即反對穆東的這個計劃，他的理由是，價格下降壹成，利潤就下降了三成以上，這樣每單快遞的利潤只剩下了幾毛錢，肯本無力支撐現在大東公司龐大的開支。
　　方曉傑和劉芳菲曾經系統的做過市場調查，比較了解市場狀況，出於謹慎考慮，倆人也表示了反對。
　　只有林曉媛對穆東的計劃表示支持。在林曉媛眼裏，大哥說什麽都是對的。
　　穆東無奈了，他又耐心的解釋了壹會，結果反對的三個人還是堅持意見。
　　這個時候，穆曉霞進來了，看到氣氛不大對勁，就小聲的問林曉媛是怎麽回事。
　　林曉媛簡單的解釋了穆東的計劃和現場的情況，穆曉霞立即表態，支持。
　　雖然不是什麽表決性的會議，但是現場卻實實在在出現了三對三的尷尬局面。
　　最後，穆東做出妥協，他提議，試運行這個方案，僅針對每日發件量在20單以上的電商客戶，時間從11月11日到11月20日，為期10天。如果效果好，以後就繼續執行，如果效果不好，就停止。
　　朱雪松見穆東退了壹步，只好無奈的答應，方曉傑和劉芳菲也不再堅持。
　　但是朱雪松隨即提出，效果好和不好，需要壹個數據來界定，最後大家商定，10天試運行期間，電商的攬件量單獨計算，如果每天平均的超過2000件，則視為效果良好。也就是說，這10天，必須總量達到2萬件以上。
　　在朱雪松看來，這根本就是壹個不可能完成的任務。
　　既然大家達成了壹致意見，穆東隨即宣布，為了應對可能出現的攬件和派送的高峰，再次招聘10個快遞員，11月10日之前，必須到崗，此事交給劉芳菲負責，方曉傑和林曉媛協助。
　　朱雪松這次沒說什麽，心裏卻暗自腹誹，有沒有高峰都不壹定呢，現在就招聘10個人，也太超前了啊！
　　稍後，會議結束，大家各自去忙碌起來。
　　中午，陸續有快遞員回來吃飯，穆東叫住幾個，打聽了壹下客戶對新價格的認同程度，得到的答案是，客戶非常認可。
　　有兩個快遞員還說，已經談了新客戶，下午就能開始攬件。
　　穆東很高興，心裏有壹點小小的得意。
　　下午，快遞員基本派送完成，開始攬件。
　　降價的效果非常明顯，有三輪車不斷的滿載而歸，又迅速的離去，幾個以前就有穩定客戶的快遞員，真正感受到了價格的威力，忙的不亦樂乎。
　　截止下午4點半，攬件量就突破了1000件，到了6點鐘，突破了2000件。
　　晚上7點半，攬件結束，統計數字出來，2633件！其中攬件最多的壹個快遞員，攬收了136件。而第二天上班的鐘國棟，也攬收了26件，順利實現了突破。
　　整個小院都沸騰了。快遞員的底薪很低，即使穆東這裏也只有800元的底薪，大家都是指望數量吃飯的。
　　現在大街每天大約派送100個左右的快件，每個提成1元，這樣每天就是100元。
　　如果每天再能攬收到100個快件，按照每件1.2元的提成，就是120元。
　　這樣算起來，底薪加上提成，月收入妥妥的7000多了。
　　再加上公司包食宿，快遞員個人沒有什麽花銷，這7000多，幾乎就是純收入了。
　　雖然很多快遞員都沒有達到這個標準，派送和攬件都不足100件，但是，有榜樣在這裏，每個人都覺得，自己稍微努力壹下，就可以夠得著，所以，大家都興高采烈的，憧憬著美好的未來。
　　當然，無論賺多少錢，都是風裏來雨裏去的辛苦錢。但是，做什麽行業不辛苦呢？成人不自在，自在不成人。難道，天天瞪著大眼的在電腦跟前碼字不辛苦嗎？
　　兩輛廂貨車，塞得慢慢的，才把2633件快遞裝下，甚至駕駛室裏都放了壹些小包裹。
　　8點半，廂貨車出發，這次真正算是滿載而出了。
　　朱雪松對今天的攬件量有些震動。
　　在他的想法裏，公司需要很長時間才能穩定下來，然後才會逐步的發展，實現扭虧為盈，這個時間有多長呢？朱雪松覺得最少也要壹個月左右。這也是他今天反對降價的最主要的原因。
　　在朱雪松的意識裏，公司首要的任務就是要盈利，沒有盈利的公司，根本沒有未來。
　　但是今天的攬件量暴增，讓朱雪松意識到，自己對於價格利器的認識，或許遠遠不夠。
　　今天穆老板的提議，或許是對的。