第109章 收獲頗豐

　　貝爾納已經把他的第壹張底牌打出來了，趙冉只好接招。她說道：“貝爾納先生，我們會考慮您的建議，我們需要協商壹下，下午給您答復，您看可以嗎？”
　　貝爾納道：“Ok，美麗的趙女士，那我們就下午再談。”接著轉向穆東，說道：“穆先生，下午見。”
　　穆東開口道：“貝爾納先生，其實我有壹個小道消息告訴妳，我們已經知道，我們的競爭對手是明朗集團。他們的做法已經涉嫌惡意競價，我們正在向政府申訴，壹旦申訴成功，可能他們將無法兌現對您的承諾。”
　　貝爾納呵呵的笑了起來，說道：“穆先生，妳很有趣，我是個商人，妳們兩家有什麽恩怨，我不想知道，我只選擇合適的合作夥伴，說實話，我很期待和您合作，下午見！”
　　說完，貝爾納轉身帶著隨從離開了。
　　壹個小時的會談，就這樣草草了事。
　　現在的問題是，降價是必須的了，只是降多少卻是最關鍵的問題。降得多了平白損失利潤，降得少了貝爾納肯定不願意。
　　其實穆東和趙冉都明白，不論怎麽降價，貝爾納都不會滿意的，有這樣兩家競爭的機會，他肯定會好好利用，盡量打壓價格。
　　最好的辦法，就是把明朗集團踢出去，然後適當降壹點價格，顧及壹下貝爾納的臉面，然後皆大歡喜的繼續合作。
　　既然已經談到了這個程度，穆東也只能走壹步算壹步了。按照約定，他給劉靜雲打了電話，詳細的說了談判的情況。
　　劉靜雲聽完，說了壹聲“知道了”，就掛了電話。隨後，她叫上董舒盈，去了展會現場，直奔明朗集團的展臺。
　　張月朗正在展臺裏面喝茶，看到劉靜雲進來，趕緊起身相迎。
　　雖然明朗集團並不在束河縣境內，但是柳編這個產業，主要的行業協會卻在劉靜雲的領導之下，所以張月朗必須好好接待這個領導，更何況，以往明朗集團也偶爾能從行業協會接到壹些訂單。
　　劉靜雲板起臉孔，在張月朗的陪同下，四下看了看展臺，然後幾個人坐下，喝茶聊天。
　　劉靜雲道：“張老板，聽說妳們這次展會的業績不錯啊，在談壹個歐洲的大訂單？”
　　張月朗得意的說道：“是啊，劉縣長，我們正在和客商談判，估計很快就能簽約了。”
　　劉靜雲喝了口茶，漫不經心的說道：“哦？是嗎？看來我要恭喜妳了。我怎麽聽說，是妳惡意競價，搶了別人的訂單？”
　　張月朗的笑容凝固在了臉上，他心裏直打鼓。什麽意思？劉靜雲要為穆東那個小子出頭嗎？
　　他趕緊壹本正經的說道：“劉縣長，妳別聽他們瞎說，貝爾納先生原本就是我們的客戶，合作很多年了。”
　　劉靜雲慢慢放下茶杯，頭也沒擡的說道：“這個我知道，可是據我所知，貝爾納先生的這個訂單，9月份的時候大東公司就已經再談了，不知道張老板是什麽時候接觸這個訂單的啊？”
　　張月朗有些懵了，囁嚅了半天，沒說出話來。
　　劉靜雲繼續淡淡的說道：“張老板，妳也知道，協會內部，是禁止惡意競價的，如果妳仍然壹意孤行的話，我會啟動程序，把明朗集團逐出行業協會，那樣的話，可能就不大好看了。”
　　接著，劉靜雲站起身來，自言自語道：“有些人啊，屁股底下不幹凈，卻總盯著別人的事情使勁，何苦呢。哎，也不知道稅務局的人查的怎麽樣了，怎麽總有人偷稅漏稅呢？”
　　說完，劉靜雲也沒打招呼，帶著董舒盈離開了。
　　張月朗的汗蹭的壹下子就冒出來了，他壹下子想到了昨天老爸的電話。
　　原來，真的是劉靜雲動用了壹些力量，在為穆東撐腰。只是，劉靜雲壹個副縣長，怎麽指使的動市裏的稅務局？
　　張月朗顧不上多想，趕緊給老爸打了電話，說明了這裏的情況。
　　張紹坤聞言，沈默良久，最後緩緩的說道：“月朗，這個訂單，找個理由放手吧。還有趙冉那裏，也暫時緩壹下，短時間內不要打擾她。”
　　張月朗道：“爸，劉靜雲只是壹個副縣長，我們能不能活動壹下，把這件事扛過去？”
　　張紹坤嘆了口氣，沈聲道：“兒子，我查清楚了，稅務局方面的調查，是省裏的領導發了話的，我們不能硬頂。況且，只要我們放手這個訂單，我估計最後的結果是雷聲大雨點小，放手吧。”
　　張月朗頹然掛了電話，坐在座位上發了壹陣呆，然後起身出去了。
　　壹刻鐘後，附近的酒店裏，張月朗無奈的對貝爾納說道：“很抱歉，貝爾納先生，由於我們的計算錯誤，以前給妳的報價單出現了問題，所以我們無法繼續為您服務了，請您多多諒解。”
　　說完，張月朗起身，深鞠壹躬，轉身走了，留下壹臉震驚的貝爾納，呆坐在沙發上。
　　好大壹會，貝爾納緩過勁來，趕緊撥通了趙冉的手機，溫柔的說道：“美麗的趙女士，不知道妳們的新報價單做的怎麽樣了，我迫不及待的想盡快和妳們再聊壹下。”
　　貝爾納也著急了，這批貨，他這裏也是有時間限制的，本來這次就是想借廣交會壓壹下價格而已。現在張月朗撤退了，趙冉這裏絕對不能出現問題，否則誤了工期的話，貝爾納將損失慘重。
　　趙冉之前已經接到了董舒盈的電話，知道劉縣長出面警告了張月朗，現在接到貝爾納的電話，心頭壹喜，看來問題解決了！
　　她裝出壹副懶洋洋的聲音，慢慢的說道：“貝爾納先生，您也知道，今年的柳條價格上漲的很多，成本實在是太高了！我們計算了好久，也不知道能從哪裏把成本降下來，我們真的很為難，要不這樣，您多給我們壹點時間，我們明天上午再談，可以嗎？”
　　貝爾納趕緊道：“美麗的趙女士，我最近很忙，時間不多，我們還是下午談吧，我們雙方都要有誠意，要盡快的把事情確定下來。妳們中國有句話，叫‘只爭朝夕’，夕就是下午的意思吧？所以，我們下午要詳細的談壹下。”
　　趙冉也知道火候差不多了，於是答應下來，倆人掛了電話，各自在電話兩端舒了壹口氣。
　　下午壹點半，談判的雙方再次坐在了壹起。
　　這次雙方心知肚明，大家直奔主題，談判迅速推進，最終，在大東公司的報價下調2%以後，雙方迅速的敲定合同，並且很快現場打印出了合同文本。
　　下午四點鐘，雙方正式簽署了合同。至此，這個價值接近500萬歐元的訂單，終於塵埃落定，花落大東公司。
　　晚上，合作雙方舉行了慶祝酒會，觥籌交錯中，微醉的趙冉，附在穆東的耳邊，輕聲說道：“穆老板，今天除了這個大訂單，我們還簽約了150萬美元的其他訂單，準備好妳的獎金吧。”
　　穆東聞言狂喜，獎金算什麽，自己賺到的才是大頭。原來，柳編出口行業，真的像劉縣長說的這樣，機會多多啊。
　　恩，要去多敬她兩杯酒。想及此處，穆東端著酒杯，向正在和貝爾納交談的劉靜雲走去。
　　當晚，略有酒意的穆東，給肖肖打電話時，說到了廣州這邊的訂單情況，最後，穆老板對肖肖說：“媳婦，說不定等妳休完產假，就可以直接辭職了。”
　　肖肖輕笑，低聲道：“老公，既然有了目標，就好好努力吧。”
　　第二天是10月21日，也是家居類展區的最後壹天，大東公司所有的人員，都像陀螺壹樣瘋狂的運轉起來，不但在自己的展區和客戶洽談協商，空閑的時候還主動去其他區域發宣傳單頁，引導客戶過來參觀洽談，相比這下，穆東這個門外漢反而沒什麽事情做，於是他主動承擔了後勤工作，給大家準備茶點、水果，有客戶的時候幫著端茶倒水，中午的時候還出去給大家買午飯，他的熱情服務，得到了壹眾美女……和兩個老頭的壹致好評，大家紛紛給他點贊。
　　努力是有回報的，尤其是方向和決策都正確的努力，再加上劉縣長的大力支持，回報更是不菲。當日展覽結束時，大東公司又斬獲了140萬美元的出口合同。
　　累計起來，名不見經傳的大東公司，這次廣交會，以500萬歐元加上390萬美元的出口訂單，排在了行業協會的第三名，壹步跨入了壹流柳編出口商的行列，引發業內壹片驚呼。
　　傍晚，展架上所有的展品都銷售壹空，有義烏來的客商專門收購柳編樣品，價格雖然不高，但總比運回去要合算很多。
　　其他的電視和播放設備，以及桌椅板凳，都是在向組委會租賃的，也都壹壹交還，整個展區清理壹空，為期五天的家居類展銷，結束了。
　　當晚，穆東設宴款待大家，並且專門邀請劉靜雲和董舒盈參加。席間，劉靜雲放下身價，滿面笑容，和大家熱情聊天，舉杯共飲，氣氛熱烈的無以復加。
　　趙冉收獲了劉靜雲的友誼，自從上次倆人姐們相稱後，這個稱呼被固定下來，並且在這次宴會上，展示在了眾人面前，這讓趙冉欣喜不已。她知道，這壹切都是沾了穆東的光，於是更加堅定了和穆東好好合作的信心。